在 2000 年后的中国体育服饰市场，国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，可谓前有猛虎，后有群狼，加之“明星 + 广告”的晋江模式泛滥成灾，渠道大鳄气势汹汹图谋封杀，在这样一个竞争激烈的市场上， 36 1 °却在经过一系列的精心营销策划和品牌再造后，异军突起，坐上了 2005 年度中文福布斯“中国最具潜力企业”的头把交椅，截至 06 年， 36 1 °销售终端超过 4500 家，市场综合占有率稳居第一。
作为 361 °品牌最大的分销伙伴沈阳 361 °分公司，与总公司仅相当于代理商与供货商的关系。当时， 361 °总公司的营销部只有十几个人，而沈阳分公司的营销团队有七十余人，一度在东北的体育服饰市场上占据近一半的市场份额，并成为中国服饰行业代理商与厂商合作的典范，参股厂商，成为整个 361 °集团的主要股东之一。
随着沈阳 361 °业务的急剧扩张，随之而来的管理和运营成本也水涨船高。信息化便成了沈阳 361 °迫切需要解决的问题。
携手百胜，引入 BSERP 系统
361 °产品线丰富，种类繁多，包含男女运动服装、男女运动运动鞋、帽、运动装备和饰品等。对于 361 °来说，其采取的信息化解决方案在满足服鞋行业整体需求外，还应符合 361 °“小批量、多品种”的快速反应的市场策略，并依靠灵活的适应市场变化的业务流程和 服务 体系来建立企业核心竞争力，从而保持行业的领先地位。
基于这些需求，沈阳 361 °开始寻找符合自身目前需要，并能够适应未来变化的信息化解决方案。在经过近半年的需求分析和选型之后，沈阳 361 °最终选择了百胜 ERP 作为其信息化战略合作伙伴。
通过与百胜软件沈阳分公司的多次接触，沈阳 361 °了解到百胜服装 ERP 系统不仅仅是一套业务管理系统，更是一套完善的信息化解决方案，尤其是百胜公司分布全国各地的庞大的星联机构 服务 体系，他们所具备的行业经验、专业素养、 服务 能力都是同行不可企及的。在全面了解了百胜服装 ERP 系统的业务流程和管理思想后，沈阳 361 °意识到这正是适合他们需要的解决方案。在公司内部人称“东北王”的张忠跃总经理立刻决定，与百胜公司紧密合作，全面采用百胜 BSERP 系统。
完善的项目规划和项目实施
在经过谨慎的调研分析后，百胜实施顾问与沈阳 361 °信息化小组共同确定了详细的项目实施规划，整个项目分两个阶段进行。第一期上沈阳 361 °总部分销系统；第二期上自营零售终端系统。
第一期系统进展顺利，仅用 1 个月的时间，就完成了总部分销系统的部署。由于沈阳 361 °是第一次使用信息化系统，百胜实施顾问在总部上线期间，将实施重点放在培训上，并根据沈阳 361 °的业务流程编写了完整的百胜 ERP 操作手册，这大大降低了员工的学习难度，降低了员工的抵触情绪。
总部系统的上线，关系到整个项目的成败，马虎不得。百胜实施顾问细致的调研了沈阳 361 °的收发货流程、折扣政策、退换货政策等数据后，在百胜 ERP 中采用模拟的方法一一实现，经过完整的业务流程推演，各项管控措施力求做到完全符合沈阳 361 °的业务需要，然后再开始项目的实际上线工作。在业务模拟和推演阶段，也是一个非常好的培训阶段，关键用户可以在模拟环境中学习实际的操作流程，并且还能亲自动手，大胆的体验 ERP 系统功能。
由于体育服饰的终端竞争已趋白热化，对零售终端的管理越来越重要。在项目第二期的零售终端系统上线过程中，百胜实施顾问除了抓好培训工作外，更注重零售终端与总部的衔接等工作，并对比分析系统上线前、后的流程，为沈阳 361 °提出合理化的流程优化建议。
在经过近 4 个月的实施工作，沈阳 361 °基于百胜 ERP 系统的信息化项目圆满结束。整个项目涵盖了分销管理、决策支持、会员管理、财务管理、零售终端管理等模块，从而实现了沈阳 361 °总部、零售终端、消费者的信息集成。
加强二级代理商管理，整船出海
尝到信息化甜头的沈阳 361 °，在整个公司信息化系统完成后仅半年时间，就紧锣密鼓的开始规划将代理商纳入信息化项目中，用张总的话说，“此举不仅是提高二级代理商的经营水平，更重要的是能够将代理商与公司连接成一个整体，共同打造基于信息化的价值链。”
时至今日，沈阳 361 °所属的二级代理商们，大部分已经构建了百胜 ERP 系统代理模块，所有订货、销售、库存、财务数据均通过 ERP 系统传回沈阳 361 °公司，公司也根据这些数据，及时发现问题，加强调配货管理和促销计划管理，从而有效带动了整个东北地区的经营水平。
沈阳 361 °信息化项目的成功上线，不仅改善了经营管理和业务流程，而且其信息化项目的成功运营还成为了服装总代理信息化的“行业标竿 ” 。 目前，沈阳 361 °信息化项目的成功经验已经在 361 °集团被广泛推广， 361 °总部、广州 361 °等也纷纷开始与百胜软件开始合作。
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