目前，公司拥有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”等多个知名品牌，波司登羽绒服连续八年全国销量遥遥领先，所有品牌销售总额占全国羽绒服市场的半壁江山。成功进入海外市场十余年并屡获大奖。“世界品牌、民族骄傲”，波司登当之无愧。
常熟波司登作为一家老牌大型服饰企业， ERP 系统在同行业中非但用得最早而且规模上也属首屈一指。自从公司开始建设信息管理系统以来，和其达成合作协议的基本都是国内 IT 界的精英企业，但这次为何却偏偏属意于后起之秀 ---- 上海百胜？这还得从波司登今年的发展战略谈起。
波司登公司以羽绒服起家，但目前产品线已延伸至其他品类的服饰。今年年初，公司领导层研究决定，开始进军休闲服领域，计划在全国三年内开拓一千家门店，达到国内一流休闲品牌的境界。“云起云落，我心从容”是波司登休闲服饰的广告语，其气魄之大，决心之强可见一斑。
对于波司登来说，休闲服领域完全不同于羽绒服领域，是一方崭新的天地。公司为此特别成立了一套运营班子，专门负责开拓休闲服市场。至于 ERP 系统是把羽绒服那套搬过来继续用还是重新部署却颇费踌躇。目前现有的系统是波司登斥资两百多万购自一家国内上市软件企业，虽然技术上已经是 B/S 结构，但上线三年以来效果不如人意 ---- 连基本的分色分码都难以做到，加之 B/S 架构下传输速度奇慢，公司上下对其评价并不高。领导层曾一度打算重新选型，只是考虑到该系统已经全面铺开，牵一发而动全身，始终找不到合适的机会。这次休闲服饰运营系统的成立让波司登意识到不妨先从这里入手，发起一场信息管理系统升级换代的革命。
波司登名扬大江南北，本次招标虽然项目不大，但消息一经传出立时引起业内人士的强烈关注。一时间国内多家软件公司包括百胜齐聚常熟，摩拳擦掌，彼此心存捷足先登之念。各路人马无不实力雄厚，产品有独到之秘，波司登本就拥有完备的选型方案，继而看了各候选厂家的“绝活”，更是胸有成竹，要求愈苛。百胜在所有竞争对手中论历史不算最久，论实力不算最雄厚，论产品不算最精良，但我们胜就胜在“专业”这两个字，即公司专业、产品专业、方案专业。
何谓公司专业？参与选型的各家厂商虽然都是国内知名 IT 企业，但专门针对服装行业的却寥寥无几。而百胜公司自成立以来在服装行业浸润四年有余，对中国服装业的现状、服装公司的运营情况 ---- 无论是生产型抑或是代理型的企业都知之甚详、了如指掌。因为百胜汇聚了一批多年从事服装行业的管理专家，他们洞悉本行业的弊病，知道中国服装企业头痛什么，需要什么。因此，百胜的观点格外切合波司登的想法，波司登引百胜为知己也就理所当然。
何谓产品专业？自古行军作战，兵贵精不贵多。百胜目前没有其他类型的产品，只有针对服装行业的 ERP 软件。这不是百胜不会开发其他行业的解决方案，而是我们知道服装管理软件博大精深，大有可为，要做深做全殊非等闲易事。百胜行业经验如此丰富，只有我们才能充分挖掘服装管理软件的内在潜质，因此才决心专注于这一方田地。积四年之功而磨一剑，因此百胜的产品在专业性、针对性上自然要比其他厂家更胜一筹。波司登多年以来一直心心念念的某些功能在别家供应商那里不是缺这个缺那个就是需要二次开发，而百胜是唯一能基本满足客户需求二次开发量最少的一家。因此在几轮评审会中，波司登专业的评测人员无不对百胜产品亮出高分。
何谓方案专业？方案是对波司登 ERP 系统的整体规划，牵涉到将来的发展。如前所述，波司登有意从休闲板块打开缺口进而掀起一场信息管理系统更新的革命，因此如何由点及面，做通盘规划是公司注意的重点。百胜虽然行业经验丰厚，但面对波司登挑剔的眼光并不敢掉以轻心。历来不调查研究就没有发言权，为能给波司登提供一个切实可行的方案，百胜项目小组几次实地考察波司登作业流程，访谈多位重要岗位负责人。为了解其分销体系运作流程，经过协商，还参加了波司登的代理商订货会。正因为有过实际亲身体验，百胜对波司登的全程业务体系有了充分的感性认识，下笔如有神，保证了整个方案的可信、可行、可靠。
虽然百胜相较于其他厂家综合优势至为明显，但波司登却迟迟没有定标。原因就在其他竞争对手见形势不利于己，开始攻击百胜是小公司小软件，根本扛不起大项目，企图一举踢我们出局，彻底终结百胜的竞争资格。面对责难，百胜以不变应万变，始终强调应把产品的行业针对性放在首位，并在必要的时机带领客户参观长久合作伙伴 ---- 同是大型服装企业的马克华菲和沙驰。客户的现身说法是最具权威性的，当参观者看到马克华菲的业务体系在百胜服装管理软件的依托下运转井井有条的情形时，事实胜于雄辩，波司登携手百胜已成定局。
百胜成功签约波司登已一月有余，如今已完成了第一期的实施工作。进度顺利的话，整个项目将在今年 9 月份关闭。波司登项目充分证明了百胜已经具备做大单，进军高端项目的能力。诚然，我们有很多地方离一流软件公司差距还很远，但在服装行业，百胜已渐占优势，假以时日，必将又一番更大的作为。 |
