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百胜智库直播大讲堂第四十三期

2020/12/08

百胜智库直播大讲堂第四十三期,全流程解码活动运营技巧,品牌商如何抓住大促机遇,实现业绩大爆发?
双十一大促刚刚结束,品牌商又开始如火如荼的筹备双十二大促。每年的大促对品牌商来说是一次业绩增长的机遇,也是一个赢得市场竞争的角力场。品牌商如何抓紧大促机遇,实现业绩爆发,夺得市场先机?
12月10日,百胜智库联合微盟大学推出《全流程解码活动运营技巧,精准决策备战零售品牌大促》主题课程,特邀微盟大学认证讲师、微盟集团SCG零售中心运营专家舒建平,围绕线上线下联动策略制定、营销活动关键目标把控、数据动态优化决策等内容,以复盘的方式为商家输出品牌备战大促活动前中后流程的经典、实操方法论。
复盘双十一大促,解码运营技巧
舒建平老师首先对某个卫浴品牌商大促营销活动过程进行详细复盘,包括通过大促活动快速磨合团队、搭建云店、留客资、达成业绩目标。优化云店视觉装修,实现短平快销售链路,促成快速成交。进行组织保障,搭建直播交付、云店运营、门店带教团队等。
 
通过以线上小程序和线下核心城市门店的联动,品牌商得以实现品牌线上流量、线下场景的“无缝链接”,达成品牌对公共流量的“全域式覆盖”,并以小程序为平台链接,实现线上线下流量的双向流通和高效转化。
从营销层面上来看,微盟通过朋友圈、小程序、企业微信在线“阵地”与线下导购的“促单”,在时间与空间维度上迅速实现去中心化流量的聚合,通过高频次的品牌和产品曝光,帮助品牌实现精准获客。同时在双十一大促的整体氛围下,通过线上比货线下交易,线上看货线下下单等方式,实现精准转化,从而实现全矩阵式的用户触达和有效的“流量复用”。帮助品牌实现数字化营销时代的品牌“流量效率”式增长。
 
精准备战,方能高枕无忧
舒建平老师在分享中反复提到,拥有线下门店的品牌商拥有无可比拟的优势,那就是区域辐射能力、本地服务的便捷性、品牌的感知度等,但是品牌商如果死守门店,不进行营销创新,就有可能在双十一大促中失去先机。
双十一已经不仅是线上大促,而是联动所有渠道的营销大战。线下品牌商如果想要精准备大促,需要做的就是改变经营理念,将线上引流与导购运营结合,帮助线下门店构建流量池。门店以线下开卡送优惠券的方式,以小程序的形式,将线下流量沉淀至小程序,随后,导购与会员进行在线互动、实时沟通,为双十一大促储备潜在客户。 
在营销渠道上,品牌商一方面通过线上小程序进行蓄客,将活动信息及时触达用户,并以线上促单完成销售直接转化,另一方面,通过微信社交裂变,线上流量促进门店的销售额,达成流量的持续转化。
舒老师最后分享,品牌商不论大小,都需要构建品牌流量池,生成流量池的关键是打造数字化营销能力。时长一个小时的分享结束,舒老师通过讲解品牌商家备战营销大促的科学、高效的干货技巧,帮助品牌商厘清了数字化营销的实践蓝图和落地方法。
在“去中心化”的大商业概念背景之下,私域营销成为品牌方实现增长突围的新疆域,已成为不争的事实。于传统企业而言,布局私域不仅需要审时度势把握风口的战略眼光,还需要一套成熟的数字化营销工具来实现私域战略落地。