百胜智库直播大讲堂第四十四期
2020/12/21
百胜智库直播大讲堂第四十四期,特邀嘉宾解析从0到1，一个高端服装品牌如何起步?
科技发展日新月异，如何借助科技力量为传统行业赋能?如何真正基于用户痛点创新，开创新的细分领域?
12月24日，百胜智特邀上海小蓝象服装有限公司贾千生，进行《从0到1，一个中国高端服装品牌的起步》主题演讲，倾囊传授打造高端品牌方法论，解读如何基于用户痛点开发新品，找寻业绩新增长点。
发掘用户痛点
在演讲中，贾千生分享他所创立的小蓝象儿童排汗内衣客单价高达771元，高于很多国际知名品牌，线下店铺在所在商场母婴童内衣品类中的业绩都名列前茅，并且作为唯一的儿童服饰品牌入围2020天猫金婴奖“年度杰出新品”。
作为一个国产新品牌，小蓝象如何做的呢？
贾千生因为一句话引发灵感，开辟了“儿童排汗内衣”这个赛道。
贾千生创立小蓝象之前，是做睡衣加工。大学毕业，他为美国VS、英国Next、意大利Yamamay等加工出口睡衣，18年时间做出了中国最大的睡衣加工企业。
对于睡衣的认知，贾千生和大家一样，长期以来也一直认为：纯棉的就是最好的、最天然的。
“打造小蓝象，是源于我儿子的一次着凉！早知道纯棉吸汗不排汗的原理，我还给爱出汗的儿子穿纯棉睡衣？”在经过漫长的市场调研，贾千生发现，纯棉贴身衣服给孩子带来的问题不止着凉，此外，孩子夜哭、起痱子、幼儿园午睡也让很多父母苦恼不堪。穿纯棉衣服出汗后湿嗒嗒贴在孩子身上却无法找到一个简便易行的方法。
“于是，我萌生了一个强烈的想法，我要下定决心研发出一款可以排汗速干的内衣，作为一份最好的礼物送给儿子，也送给更多像他一样爱出汗的孩子。”
打造“儿童排汗内衣”新品类成为贾千生新的创业方向。
技术升级，研发新产品
打造“儿童排汗内衣”新品类并不容易，需要在保证排汗效果基础上，兼顾舒适型、安全性。
贾千生发现在诸如登山、滑雪、跳伞等极限运动中，运动员的衣服面料排汗性极佳，但是相对舒适性较低，如果能结合“排汗性和舒适性”，那就可以获得“儿童排汗内衣”的基础面料。
2012年，小蓝象和拥有两百多年历史的美国Invista公司合作研发了一种“黑科技”排汗面料“蓝魔纺”。它能实现快速吸汗，快速排汗，并且进化了纤维的横截面，圆弧型三凹槽横截面，这样生产出来的面料会更柔软更加亲肤。
小蓝象“儿童排汗内衣”正式诞生。它在挖掘用户痛点的基础上，在细分领域大胆进行技术创新，从0开始开辟新赛道，从而获得市场认可。
产品升级新思路
小蓝象的成功，源于对客户痛点的精准把握，源于对产品技术的精益研发，更源于不迷信行业传统、勇于创新的信念。当前，有大量零售企业面临产品升级不顺的问题，老产品因为品牌老化和技术落后，逐步被市场淘汰，而新产品开发又一时难以被市场接受。
小蓝象的案例提供了一个很好的思路，零售企业可以在原本固化的细分市场，通过大量的市场调研和敏锐观察，找到用户的新痛点，进行产品研发，解决这些痛点，满足个性化、多样化的消费需求，丰富市场的选择，进而实现弯道超车。
