移动互联网下，场景为什么是营销本质？
2018/03/10百胜软件
移动互联网时代的场景营销，场景需要主体，主体需要情绪，我们要做的就是解决情绪，利用一个功能、一个系统的支持，把消费者线下行为的量化变为可能，结合数据的行为预测也更精准。
随着信息的发展，有价值的不再是信息，而是注意力。
——诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙
在传统媒体时代，商家在电视、报纸、杂志等行业投入大量广告，只要赌对最红的节目、最热的剧，就有足够好的曝光量，从而带动销量。内容越强，受众越多。
在信息粉尘化的移动互联网时代，人人都是自媒体，内容生产力激增，消费者不再局限于街头的传单、灯柱和广告牌，智能手机甚至把信息装进了每个人的口袋，他们可以边看电视边刷朋友圈，边听音乐边看书，不管是需求、购买，还是使用，消费者在这个过程中经历了太长时间、太多媒介、太多地点的转换，营销人绞尽脑汁想出的策略洞察与创意，在非需求场景下，大部分人根本不愿意花时间精力去看它。这时，抢占有效注意力就成了营销是否有竞争力的首要问题。
场景化营销，即当消费者在某个时间停留在某个空间时，用情景和互动让消费者的情绪触发，从而吸引他主动接触。
消费者的懒惰情绪和对生活的享受情绪是时刻存在的，如何让消费者在更省事的情况下享受生活也是我们的追求。
比如这样一个场景，王女士急着出门办事，可是妆还没化好。化好妆换完衣服，再走到小区外打车，万一打不到时间就来不及了。这时，如果有一个方法可以让她在化妆的同时就叫到一部车，收拾妥当车已停在楼下，这可解决了王女士的大问题。这就是打车软件一个典型的应用场景，用手机提前叫一部车，载你到你想去的地方。
再如消费者在线下购买衣服，结账时还要翻找钱包，掏出会员卡和现金，结完账再把找零的钱和卡装进钱包，这是很麻烦的一个事情。这时收银员提醒消费者，店里可以使用微信支付，加入微会员同样享受会员政策，首次使用微会员还有优惠，以后打开微信就可以完成支付+扫会员卡的步骤，省去找卡、翻找现金不便的烦恼，消费者会很容易接受。顺带还能推荐下品牌的微商城，同样享受会员折扣，海量商品都可以用微信进入购买，不用到店也能消费，在家坐等收货。这也是M6微商城的真实应用场景。
在发现需求时，营销人要准确理解“为什么我的消费者在这个时间这个地点这种环境下会有这样的需求？”只有将需求还原到场景中，我们才能理解消费者的真正需求。
移动互联网时代的场景营销，最重要的已经不是传递信息。场景需要主体，主体需要情绪，我们要做的就是解决情绪，利用一个功能、一个系统的支持，把消费者线下行为的量化变为可能，结合数据的行为预测也更精准，让你的营销得以更好的实现。
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